info@iztim.com
+90 (232) 347 6340

Google Adwords ve Facebook ile Reklamcılık

Google Adwords Reklamcılık Metotları

Adwords Ötesinde: Hedef Pazarlamada Yeni Güçler

 

Google Adwords bu sene 15. yılını kutluyor, şimdiye dek çoğu küçük işletmeler dev arama motorlarında reklam yapmaktan iyice haberdarlar.

 

 Adwords’ den bahsettiğimizde, çoğu insan  Arama bazlı Reklamcılık dediğimiz Google  arama sonuçlarında görünen reklamları  düşünür, ama bu sadece Adwords’ ün sunduğu  bir kısımdan ibaret.

 

 İşletmelerin çevrim içi pazarlamalarında sadece  zaten bilinçli oldukları Arama bazlı Reklamcılığa  tüm dikkatlerini vermeleri ve diğer büyük  fırsatları görmezden gelmeleri, sık sık  karşılaştığımız bir sorundur.

 

 Bu makalede size Adwords Görüntülü Reklam  Ağı ve Facebook Reklamcılığı adında diğer iki metottan söz edeceğiz. Her metodun çalışma prensibi ve reklamlarınızın gösterildiği yerler hakkında bir kaç şeyden söz edeceğiz sonrasında da işiniz için bu farkların aslında ne anlama geldiğini tartışacağız.

 

Eğer bu üç reklamcılık metotları arasındaki farkı zaten çözmüşseniz, hemen B bölümüne geçebilirsiniz.

 

Bölüm A : Teknik bitlerin Açıklanması

 

Adwords Arama Reklamcılığı

 

Arama reklamcılığı ile birlikte reklamlarınız ilgili Google arama sonuçlarının hemen yanında ya da yukarısında görünür. Bu reklamlar sadece metin içeriklidir ama telefon numarası, URL, konum veya sosyal linkler ile genişletilebilir.

 

Arama halinde, reklamlarınızı spesifik bir izleyiciye hedeflemeniz için 4 ana yol var.

 

  1.  Anahtar kelime hedefleme : Ürününüze ya da servisinizle alakalı kelime ya da ifadeler seçin ki müşterileriniz Google’ da veya diğer arama sitelerinde buna benzer kelimeler aradığında reklamlarınıza ulaşabilsin.
  2.  Konum ve dil hedefleme : Müşterilerinizin bulunduğu ülke, bölge ya da şehirleri ve bağlı dilleri seçin. 
  3. Cihaz hedefleme : Reklamlarınız masaüstü, mobil ve tablet veya sadece iPhone ve Android cihaz gibi tüm cihazlarda gösterilebilir. Eğer ürününüz veya servisiniz spesifik olarak örnek: iPhone uygulaması’ na hitap ediyorsa oldukça önemlidir.
  4. İzleyici hedefleme : Yeniden Pazarlama ile reklamlarınız sadece önceden sizi ziyaret etmiş olan insanlara gösterilebilir.

Adwords Görüntülü Reklamcılık

 

Karşılaştırırsak, Adwords reklamınızı, çeşitli haber siteleri, bloglarda veya uygun sitelere Google Görüntülü Ağ boyunca yerleştirebilir.

 

Buradaki arama ve görüntülü reklamcılık arasındaki en büyük ayrım, Görüntülü Ağ’ da her türden reklam kullanabilirsiniz: metin, resim, interaktif veya video. Eğer görsel bir ürüne sahipseniz bu sizin için oldukça önemlidir.

 

Görüntülü reklamcılık aynı zamanca reklamlarınızı spesifik izleyicilere yaymanızı sağlar.

 

  • İçeriksel hedefleme: İnsanları sizin istediğiniz türde bir içeriği tüketirlerken hedefe alın.

  • Anahtar kelime hedefleme: Tekrardan, ürününüze ya da servisinizi ilgilendiren kelimeler seçerek Google da veya diğer arama motorlarında arama yaptıklarında reklamlarınızın görüntülenmesini sağlayın. 

  • İlgi Kategorileri: Ortak çevrim içi davranışları olan -spor, seyahat gibi - insanlara gösterin


  • Konu hedefleme: İlgi kategorilerine benzer olarak, reklamlarınızı sadece sizin seçtiğiniz konularla alakalı olan sitelerde gösterebilirsiniz. 
 
  • Konum ve dil hedefleme: Dilini ve coğrafi konumunuzu seçerek sadece o bölgelerde ve dillerde reklam yapabilirsiniz.

  • Yerleştirme hedefleme : Müşterilerinizin ziyaret ettiği Görüntülü Ağ’ daki sitelere yoğunlaşın. Bütün siteyi ya da sitenin belirli sayfalarını seçebilirsiniz. 

  • İzleyici hedefleme: İzleyicileri hedeflemek biraz daha zordur. Yeniden, yeniden pazarlama yapmadan sitenizi ziyaret eden insanlara reklamınızı gösterebilirsiniz. Hatta aile durumu, cinsiyet ve yaş gibi özelliklerine göre de sınırlandırabilirsiniz. Ek olarak sadece yakın izleyicilere veya pazar içi izleyicilere de ulaştırabilirsiniz. Yakın izleyiciler genelde belirli konularda yeterli ilgisi ispatlanmış insanlardır oysa pazar içi izleyiciler aktif olarak Google Görüntülü Ağ yayıncıları, partner siteler ve Youtube üzerinden ürünleri arayan, karşılaştıran insanlardır. 

  • Cihaz hedefleme: Reklamınızın yayınlanacağı spesifik aletleri seçebilirsiniz. 

Hem arama reklamcılığı hem de görüntülü reklamcılık Tıklama başına maliyet (TBM) veya Bin gösterim başına maliyet (BGBM) adında iki metot kullanır.

 

Facebook Reklamcılığı

 

Birçoğunuz sağ kolonda ya da kendi zaman tünelinizde “önerilen” adında çıkan gönderileri fark etmişsinizdir. Facebook ile isterseniz yeni bir reklam yaratabilir ya da basitçe gönderilerinizden birinin reklamını yapabilirsiniz. Metin, resim video ve gifler kullanabilirsiniz.

 

Adwords gibi Facebook Reklamcılığı’ da güçlü hedefleme araçlarına sahip.İzleyicilerinizi hedeflemenin bir kaç yolu:

 

  • İlgi kategorileri
  • Belirli Facebook sayfalarını beğenenler
  • Sayfanızı beğenenler
  • Sayfanızı beğenenlerin arkadaşları
  • Veri tabanınızda yer alan maillere sahip insanlar
  • E-mail veri tabanınıza yakın olan insanlar
  • Önceden sayfanızı ziyaret edenler, sitenizdeki belili sayfalara yönelenler (yeniden pazarlama)
  • Coğrafi konum
  • Yaş
  • Cinsiyet
  • Dil
  • Eğitim - Çalışma okul ve mezuniyet öncesi yılları
  • Etnik köken
  • Finansal - gelir ve öz sermaye
  • Jenerasyon - Baby boomers (Amerika’ da 1946 ve 1964 arasında doğan nüfus), X kuşağı, Millenials (1980 ile 2000 yılları arasında doğan nüfus)
  • Memleket - mülkiyet, tip, değer ve düzen
  • Yaşam etkinlikleri - Ayda bir kutlamalara katılan, yeni iş, ilişki, yeni nişanlanmış (1 yıl, 3 veya 6 ay), yeni evliler, henüz taşınanlar veya ailesinden veya memleketinden uzaklaşmış olan insanlar veya insanların diğer arkadaşları
  • Aile - yeni aile olacaklar, yeni aileler, küçük çocuklu aileler, ilkokul yaşında, genç veya yetişkin çocuklular
  • Siyaset - tutucu veya liberal
  • İlişki durumu
  • Çalışma durumu- iş, endüstri, ve görev ilanları
  • Gurbetçiler
  • Cihaz
  • Ağ durumu
  • Çeşitli etkinliklere katılma
  • Seyahat - sıkça, nadiren veya iş gezileri, abonman sahipleri ve seyahatten yeni dönmüş olanlar
  • Küçük işletme sahipleri
  • Teknolojiye yeni veya bayadır adapte olanlar

Adwords’ gibi Facebook’ da TBM veya BGBM kullanır.

 

 

Bölüm B: Bunların bizim işimiz için anlamı nedir?

 

Çeşitli metotlar hakkındaki teknik ayrıntıları da geçtiğimize göre, ticaret anlayışındaki farkları nelerdir?

 

Arama Reklamcılığını ne zaman kullanmalısınız

 

Arama Reklamcılığı ortalama olarak Görüntülü Reklamcılıktan dana yüksek dönüşüme sahiptir. Fakat, sizin işletmeniz için doğru çalışmayabilir.

                                            

Arama Reklamcılığı’ nda kayda değer iki nokta var. Birincisi, reklamlarınız sadece biri aktif olarak sizin ürününüzü veya servisinizi aradığında gösterilir. Şimdi, eğer çok rağbet gören bir ürüne sahipseniz bu bir sorun değildir. Örnek olarak, muhasebe servisi - bireysel ya da işletme olarak Avustralyalıların çoğu hayatlarının bir bölümünde muhasebeci ile çalışırlar. Eğer insanların ilgiyle alacağı bir ürününüz varsa ama çok bilinmiyorsa, sonuç olarak aktif olarak müşteriler tarafından aranmaz.

 

Seyahat endüstrisinden çok özel tasarlanmış tur tecrübesi sunan bir müşterimiz var ve bu durumdan şikayetçi. Bu ona anahtar kelimelerini genişletmesine ve özel anahtar kelimelerden “Çiftler için Hediyeler” veya “Melbourne’de Turlar” gibi genel anahtar kelimelere dönüşmesine sebep olmuş. Bu anahtar kelimeleri genişletmek genelde daha az tıklanmaya ve daha az dönüşüm oranına sahip olurlar.

 

İkincisi ise arama reklamları sadece metinlerden oluşur. Eğer görsel bir ürüne sahipseniz bu kampanyanızı engelleyebilir. Benzer olarak, eğer alışılmamış ürünlere sahipseniz, insanlar sadece ürününüzün ne olduğunu anlamak için reklamınıza tıklar, amacı genelde ürününüzü almak olmaz.

 

Bu noktada, çoğu küçük işletme çevrim içi reklamcılığın onlara göre olmadığını düşünmeye başlar.

 

Görüntülü Reklamcılık Arama’ dan ayrı olarak ne sunar?

 

Görüntülü Reklamcılık ile ilgili en güçlü şey de sizi incelemeyen fakat benzer ürünlerle ilgilenen insanlara reklamları bulmak ve göstermektir.

 

Görüntülü ağ görsel ürünler için özellikle önemlidir. Tur rehberi müşterisinde olduğu gibi, almak yerine sadece reklamın ne olduğunu çözmeye çalışan insan modelinden sıyrılabilirsiniz.

 

Neden Facebook Reklamcılığı?

 

Görüntülü Reklamcılık gibi Facebook da reklamlarınızı daha ürününüzü bilmeyen insanların önüne koymanıza izin verir. Ek olarak da metin, resim, gif ve videolar da kullanabilirsiniz.

 

E-mail pazarlaması gibi, beslemesi kolay ve şimdiki veya önceki müşterilerinizle iletişimde olabildiğiniz gibi aynı zamanda konu dahilinde kendinizi uzman gibi de sunabilirsiniz.

 

Facebook Reklamcılığının asıl gücü izleyici hedeflemesinde yatar. Reklam alakası tıklama oranını yükseltmek için anahtar kelimemizdir. Facebook’ un kitle hedeflemesi mesajınızı yüksek spesifik izleyicilere uygun hale getirmenizi sağlar.

 

Örnek olarak, eğer ipotek komisyoncusuysanız, alıcılar için kredi ile ev almaya yol göstermektense, sadece avukatlar için bir ev kredisi yönlendirebilir ve sadece avukatlara özel bir reklam geliştirebilirsiniz. Diğer Adwords metotlarıyla spesifik mesleklerde ve avukatlar için ev kredisi arayanları bulma şansınız yoktur.

 

Facebook size her yerdeki doğru insanla ilişki kurmanızı sağlar.

 

Rakipleriniz nerede?

 

Bu üç reklamcılık metodunda da rakiplerinizle iletişim kurmada farklılıklar var. Arama reklamcılığında reklamınızın gösterildiği yer çoğunlukla anahtar kelimenize bağlıdır. Aynı zamanca reklamınız ilk veya ikinci olabilir ama ayrı olarak 10’ dan fazla aynı ürünü ve servisi sunan kayıt içindesinizdir.

 

Bu aynı zamanda rakiplerinizle ( bazısı oraya ödemek için gelmiş bazısı da çoktan ücretsiz ulaşmış) dolu bir odada olmaya eşittir ve herkes ilk olmak için sadece kelimeleri kullanır. Bu noktada sizin reklamınıza tıklamayacaklarını düşünürsünüz.

 

Görüntülü Reklamcılık ve Facebook Reklamcılığı ile birlikte tüketici hedefleme bir kaç farklı faktöre dayanır. Siz potansiyel lider rakip ile yarışırken, ortalama bir insan 285 parça içerik tüketirken, sizince aynı ürünü satan biriyle yarışmazsınız.

 

İnsanlar kendi satın aldıklarını araştırmakla vakit geçirmezler onun yerine ilk gördükleri ya da ona en çok benzeyen ürünleri seçer.

 

Sonuç olarak, Görüntülü ve Facebook Reklamcılığı, bir kaç insanla aynı odada durmak gibidir, sadece bir kaçı sizin potansiyel öncünüz olmak için benzer ürünler satmaya çalışırlar ama siz satış yapmak için bir de görsel ve işitsel sunuma sahip olursunuz.

 

Nereden Nereye?

 

Arama Reklamcılığı’ndan bahsettik fakat kullanmamalısınız ana fikriyle yaklaşmadık çünkü gerçekten çok güçlü ve etkili bir çevrim içi reklamcılık ürünü. Diğer metotlarla da tanışmamız gerekir ki çevrim içi kampanyalarımızı daha iyi yönlendirelim.

 

Sadece biri ya da diğeri değil; genellikle müşterilerimize farklı reklamcılık türlerini denemelerini ve hangisinin en etkili şekilde taşıdığını görmelerini istiyoruz. Siz de ürününüz veya servisiniz için hangi metodun uygun olduğunu düşünmek için biraz zaman ayırın. Nasıl gittiğini duymak isteriz!

 

 

Kaynak: Myfanwy Grace / Digital and Social Media Manager - Beyond Adwords: New Forces in Target Marketing

 

Ece Altaylar

McAfee SECURE sites help keep you safe from identity theft, credit card fraud, spyware, spam, viruses and online scams