info@iztim.com
+90 (232) 347 6340

Dijital Pazarlamada Klasik Pazarlama Anlayışına Dönüş

Hedef odaklı pazarlama anlayışı pazarlama maliyetlerini düşürmesi için zemin oluşturmuştur.

Günümüzde gelişen teknoloji hayatımızı kolaylaştırdığı gibi pazarlama gücümüzü de arttırmıştır, ancak bilinçsizce yapılan pazarlama gelişen teknoloji yi doğru kullanmadığında hiç bir fayda sağlamamaktadır.

Öncelikle klasik 2 tip pazarlama anlayışından bahsedelim.
 

  1. Broadcast Marketing (rastgele pazarlama)
    Herkes tarafından bilinen ve herkesin canını sıkan bu tacizci pazarlama yöntemi klasik pazarlama yöntemlerinden biridir. Burada satıcı belirli bir hedef belirlemeksizin herkese (broadcast) bir mesaj ulaştırır. Bu ilgili ilgisiz herkese gideceği için ilgisiz kişilerde memnuniyetsizlik yaratacaktır, yüksek maliyete karşılık geri dönüş az olacağından yatırımın geri dönüşümü düşük olacaktır.

  2. Target Marketing (hedef odaklı pazarlama)
    Bu anlayış da öncelikle hedef belirlenir; ve yapılan tüm pazarlama stratejileri bu hedefe kitlesine yöneliklidir, pazarlama harcamalarınız sadece hedef kitlenize gideceğinden yatırımın geri dönüşümü yüksek olacaktır.
     

"Hedef odaklı pazarlama anlayışı pazarlama maliyetlerini düşürmesi için zemin oluşturmuştur."
 

Dijital pazarlama yaparken bir hedef belirlemeyen şirketler için gelişen teknoloji ilave maliyet kalemi olmaktan öteye gidememekte teknoloji gelişmesine karşın yüksek maliyetlerle hedef kitlelerine ulaşamamaktadırlar.
 

Bir dijital pazarlama seneryosu ile hedef odaklı pazarlama anlayışını açıklayacak olursak;

  1. Hedef Kitle belirlenir (yatırım sadece hedef kitleye yapılacağından bu noktada hedef belirlemek en önemli adımdır)

  2. Hedef kitleye özel sunum hazırlanır (burada parametrik olarak demografiye göre reklam gösterimi sağlanabilinir örneğin erkeklere mavi renkli reklamlar gösterilirken kadınlara pembe renkli reklamlar gösterilebilinir yada yaş gruplarına göre farklı reklamlar tasarlanabilinir)

  3. Hedef kitleye reklamlar konumlandırılır

  4. Dönüşüm izlenebilir (gelişen teknoloji ile hangi reklama ne kadar dönüşüm sağladığınız yatırım dönüşüm maliyetlerini bileceğiniz için reklam performansı değerlendirebilirsiniz izlenebilir ve ölçeklendirebilir bir sistem ile çalışırsınız)

  5. İyileştirme ve geliştirme (dönüşümlerden hareketle reklam güncellemelerinizi anında yapabilirsiniz)

     
 İLYAS IŞIK (MBA)
Head of Development
McAfee SECURE sites help keep you safe from identity theft, credit card fraud, spyware, spam, viruses and online scams